Depuis plus de 30 ans, Nausicaá s’est donné pour mission de sensibiliser le public aux liens entre l’Homme et l’Océan et à la nécessité de préserver durablement son équilibre naturel. À travers ses programmes d’éducation, de médiation scientifique, de conservation, mais aussi grâce à la richesse des expositions proposées et la présence de 58 000 animaux, Nausicaá œuvre quotidiennement pour faire découvrir la beauté, la richesse mais aussi la complexité et la vulnérabilité de l’univers marin.
Nausicaá présente 3 boucles de visite à ses 850 000 visiteurs annuels : Dans l’oeil du Climat, des Rivages et des Hommes, et depuis 2018, un nouvel espace dédié à la Haute Mer. Mieux protéger et gérer de manière éthique, équitable et durable la Haute mer est l’un des grands défis du 21ème siècle.
Nausicaá est le seul aquarium au monde à avoir recréé la Haute Mer, grâce à un bassin de 10 000 m3 qui présente les espèces caractéristiques du grand large vivant autour de l’île de Malpelo au large de la Colombie.
MISSION
La mission principale du commercial est de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise en gérant un portefeuille de prospects/clients sur une cible groupe direct. Le commercial analyse les besoins et les attentes, puis conseille et fidélise les clients potentiels en tissant avec eux une relation de confiance.
ACTIVITÉS PRINCIPALES
- Prospecter, développer, animer et fidéliser un portefeuille de prospects/clients, de collectivités, d’associations, de mairies dans le but de développer le chiffre d’affaires groupe direct.
- Intervenir éventuellement sur d’autres marchés, en fonction des besoins de l’entreprise (Ephad, Fédérations, Centres de loisirs…).
- Développer les parts de marché de l’entreprise par l’acquisition de nouveaux clients
- Identifier les nouvelles opportunités de développement et générer du lead commercial.
Développement commercial
- Réaliser des démonstrations, des rendez-vous ou des présentations produits par téléphone / visio-conférence ou en rdv physiques quand cela est plus profitable.
- Effectuer une veille concurrentielle constante sur la zone confiée afin d’être force de proposition.
- Analyser la demande des clients de façon à être force de proposition, dans l’évolution de l’offre (produits ad-hoc, développement de nouvelles recettes).
- Convaincre et faire signer les prospects, dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires et le prix moyen.
- Participer parfois aux différents évènements de recrutement et de fidélisation client B2b workshops, éduc-tours et salons professionnels.
- Effectuer un suivi commercial de qualité de ses dossiers, analyser sa propre atteinte d’objectifs.
Profil
- Compréhension fine et technique du produit / service vendu et de ses spécificités pour proposer les bonnes solutions à chaque client.
- Force de conviction, assertivité et leadership pour challenger ses clients et les amener à signer le contrat.
- Sens de l’initiative, proactivité.
- Naturel et mental de gagnant, esprit de conquête.
- Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients.
- Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
- Détermination, combativité ; goût de la performance et de la compétition.
- Autonomie, organisation, rigueur, ténacité.
Formation :
Formation de type Ecole de commerce ou équivalent.
Expérience professionnelle :
Expérience professionnelle sur des fonctions commerciales terrain.
Contrat : CDI à compter d’avril 2025. Forfait 204 jours.
Conditions de travail : déplacements fréquents.
Nausicaá favorise l’inclusion, la diversité et offre l’égalité des chances.
Les candidat(e)s qualifié(e)s seront considéré(e)s pour un emploi sans distinction de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, de couleur, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge, de situation de handicap ou de tout autre aspect lié à leur identité.
Merci d’adresser votre candidature (lettre de motivation et cv) soit par mail à recrutement@nausicaa.fr , soit par courrier à l’attention de :
NAUSICAA
Service RH
Boulevard SAINTE BEUVE
62200 BOULOGNE SUR MER